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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

商業(yè)談判的本質(zhì)是用籌碼換一方妥協(xié)

 
講師:高海燾 瀏覽次數(shù):2341
 戰(zhàn)爭(zhēng)是能人人都痛恨的,經(jīng)濟(jì)學(xué)是最暴力的談判,它是通過(guò)拳頭的方式來(lái)積累籌碼,用死亡、破壞、威脅來(lái)?yè)Q回一場(chǎng)交易。這次烏克蘭政府失利,給我們換回了三個(gè)重要的啟示。 1、是國(guó)家與國(guó)家之間、組織與組織之間,沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益,利益才是至高無(wú)上的,才是牢不可破的。至于誰(shuí)的利益更值得維護(hù),那要看

戰(zhàn)爭(zhēng)是能人人都痛恨的,經(jīng)濟(jì)學(xué)是最暴力的談判,它是通過(guò)拳頭的方式來(lái)積累籌碼,用死亡、破壞、威脅來(lái)?yè)Q回一場(chǎng)交易。這次烏克蘭政府失利,給我們換回了三個(gè)重要的啟示。

1、是國(guó)家與國(guó)家之間、組織與組織之間,沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益,利益才是至高無(wú)上的,才是牢不可破的。至于誰(shuí)的利益更值得維護(hù),那要看誰(shuí)是那個(gè)背后制定規(guī)則的人。因此,當(dāng)自己還沒(méi)有能力制定規(guī)則的時(shí)候,不要盲目的追求利益上的平等。狗之所以能夠成為人類的朋友,代價(jià)就是人類吃肉,狗吃骨頭。

2、是你需要的一切都可以拿來(lái)交易,北約市場(chǎng)交易、戰(zhàn)爭(zhēng)市場(chǎng)交易、政治市場(chǎng)交易、和談更是一場(chǎng)交易。只不過(guò)無(wú)論你交易的是什么,你一定要在自己有籌碼的時(shí)候進(jìn)行。因?yàn)楫?dāng)你有籌碼的時(shí)候,你才可以站著去談條件。當(dāng)你沒(méi)有籌碼的時(shí)候,你只能跪著去簽署不平等條約,因?yàn)槭≌邲](méi)有資格談條件。

3、是永遠(yuǎn)不要相信別人對(duì)你的承諾,只有弱者才會(huì)希望通過(guò)依靠別人來(lái)改變自己的命運(yùn),強(qiáng)者只相信人性和規(guī)律。五年前,曾經(jīng)有位記者這樣問(wèn)普京啊,美俄一旦爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng),有誰(shuí)能為俄羅斯提供援助?而普京給出的答案是這樣的,他說(shuō)俄羅斯只有三個(gè)*的盟友,那就是俄羅斯的海陸空三軍,而他的答案也造就了今天的俄羅斯。



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